利用“人性貪婪”做營銷,成都老板將茶樓開出新花樣

今天要給大家帶來的案例是:成都有這么一家茶樓,老板利用“人性貪婪”來做營銷,在短短一年的時間里,瘋狂盈利240萬。

【1】案例背景

這家茶樓就開在成都的青羊區,老板是一個40來歲的男人,姓李。說起李老板這個人啊,別看他歲數不大,但卻是個“老麻神”,特別喜歡打牌。這不,自己創業了,都要開一家茶樓,讓大家都來他這里打麻將。

利用“人性貪婪”做營銷,成都老板將茶樓開出新花樣

很多人都感到不理解,覺得李老板這是在不務正業。是不是覺得很好奇?為什么開茶樓是不務正業呢?這不也是一門生意嗎?

大家可能不了解,在創業之前呢,李老板是有穩定工作的,而且是在國企里面。只不過大家都知道,國企看的是資歷和人脈,顯然,雖然李老板的家境不錯,但他卻是個光桿司令,頭頂沒人,所以好多次升職機會都輪不到他,反而是某某領導的兒子升上去了。這一次兩次也就罷了,成年人誰還受不了一點委屈呢?可是這三番四次的,李老板就不能忍受了,此處不留爺,自有留爺處,直接提出了辭職,自己當老板去了。

這兜里有錢啊,真的是干什么都方便。這不,李老板的這家茶樓裝修得富麗堂皇,卻做著棋牌室的生意?,F在很多茶樓都是這樣,明明叫著“茶樓”這個名號,可是只能賺個菊花茶和桌子費。

我說難聽點,就這么做生意,你能賺幾個錢?按照這些茶樓的消費來算,一杯菊花茶收個10塊錢,然后包廂費用呢?100塊錢半天,讓你在里面打牌。就算你每時每刻,包廂里面都有顧客,你一年能賺個50萬嗎?想要賺到240萬,那得何年何月去了?

為什么李老板最后能年賺240萬呢?因為他最后搞明白了,茶樓真正的盈利點在于茶葉,而不在于麻將!

利用“人性貪婪”做營銷,成都老板將茶樓開出新花樣

【2】方案介紹

李老板是怎么做的呢?他這招非常高明:把原價1588塊錢的喝茶卡,免費送給顧客。顧客拿著喝茶卡進店,就可以免費喝茶了。

有人說,你這不就像發傳單嗎?顧客拿著傳單進店,就可以獲得什么福利之類的……其實并非如此,傳單你發出去,無人問津。而喝茶卡呢?人家搶著要。知道為什么嗎?因為你的發放方式會讓顧客覺得,這張喝茶卡非常的有價值!

下面就給大家講講,李老板是怎么做的。

【3】盈利分析

案例中采取的“小招”是本專欄收錄的營銷智慧中很少的一部分,如果你現在經營困難,如果你缺少顧客,如果你的產品賣不出去,不妨可以在專欄合集中找找是否有適合自己的行業,看看聰明人是怎么做生意的。

首先,既然你想做茶葉生意,你就要搞清楚一點,什么樣的客戶群體才會是你的忠實“粉絲”。我們需要做的呢,就是把這類客戶吸引到店里來。

于是,李老板和幾家商家達成了合作,分別是中式餐廳、按摩會所、4S店和高端男裝店……喜歡去這類商家消費的客戶啊,大多都會喜歡喝茶。再加上現在免費讓你喝茶,人心是貪婪的,自然不會拒絕。

所以,李老板就和這些商家達成了合作,利用一招“異業聯盟”,把這些免費的喝茶卡送出去,把人家的客戶變成自己的客戶,實現雙贏。關于“異業聯盟”這一招,我之前在專欄之中講述過諸多案例,今天就不在這里細說了,你如果感興趣,就自己去專欄里面找。

顧客拿著喝茶卡進店雖然可以免費喝茶,但是呢,茶葉的品類是有一定限制的,高檔茶葉肯定不能讓你免費喝。

利用“人性貪婪”做營銷,成都老板將茶樓開出新花樣

就像這個喝茶卡,能免費喝什么茶呢?都是一些非常常見的茶葉,比如說普洱茶、茉莉花茶、菊花茶之類的……

被喝茶卡引流進店的顧客很多,但是呢,根據二八定律來算,總會有20%的顧客想要消費高檔茶葉,而這類顧客呢,才是李老板的盈利點。李老板這招叫什么?利用“免費產品”來帶動客流,利用“高檔產品”來進行盈利。

你要是把這20%的客戶服務好了,再加上茶樓里面的茶葉品質好,那他們是不是可以變成你的“忠實粉絲”?但凡想要拿茶葉送禮的時候,你是不是他們的第一選擇?

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