營銷方案案例范文(產品營銷策劃方案)

產品營銷策劃書模板范文通用(一)

  一、策劃目的/概述

  企業開張伊始,尚無一套系統營銷方略,因而需要根據市場特點策劃出一套行銷計劃。

  二、分析當前的營銷環境狀況

  (一)市場狀況分析及市場前景預測

  1.產品的市場性、現實市場及潛在市場狀況。

  2.市場成長狀況,產品目前處于市場生命周期的哪一階段上。對于不同市場階段上的產品公司營銷側重點如何,相應營銷策略效果怎樣,需求變化對產品市場的影響。

  3.消費者的接受性,這一內容需要策劃者憑借已掌握的資料分析產品市場發展前景。

  如xx一品牌的漱口水《”xx銷與廣告策劃案》中策劃者對xx進入市場風險的分析,產品市場的判斷頗為精彩。如對產品市場成長性分析中指出:

 ?、僖酝惍a品”xx”的良好業績說明xx進入市場風險小。

 ?、诹硪煌惍a品”xx”上市受普遍接受說明xx有缺陷。

 ?、凼谒畬偌彝コ蓡T使用品,市場大。

 ?、苌钏教岣?,中、上階層增多,顯示其將來市場成長。

  (二)影響產品的不可控因素進行分析

  如宏觀環境、政治環境、居民經濟條件,如消費者收入水平、消費結構的變化、消費心理等,對一些受科技發展影響較大的產品如:計算機、家用電器等產品的營銷策劃中還需要考慮技術發展趨勢方向的影響。

  三、SWOT分析

  營銷方案,是對市場機會的把握和策略的運用,因此分析市場機會,就成了營銷策劃的關鍵。只是找準了市場機會,策劃就成功了一半。

  (一)優勢

  (二)劣勢

  一般營銷中存在的具體問題/劣勢,表現為多方面:

  企業知名度不高,形象不佳影響產品銷售。

  產品質量不過關,功能不全,被消費者冷落。

  產品包裝太差,提不起消費者的購買興趣。

  產品價格定位不當。

  銷售渠道不暢,或渠道選擇有誤,使銷售受阻。

  促銷方式不務,消費者不了解企業產品。

  服務質量太差,令消費者不滿。

  售后保證缺乏,消費者購后顧慮多等都可以是營銷中存在的問題。

  從問題中找劣勢予以克服,從優勢中找機會,發掘其市場潛力。分析各目標市場或消費群特點進行市場細分,對不同的消費需求盡量予以滿足,抓住主要消費群作為營銷重點,找出與競爭對手差距,把握利用好市場機會。

  (三)機會

  (四)威脅

  四、營銷目標

  營銷目標是在前面目的任務基礎上公司所要實現的具體目標,即營銷策劃方案執行期間,經濟效益目標達到:總銷售量為xx萬件,預計毛利xx萬元,市場占有率實現xx。

  五、營銷戰略(具體行銷方案)

  (一)營銷宗旨

  一般企業可以注重這樣幾方面:

  以強有力的廣告宣傳攻勢順利拓展市場,為產品準確定位,突出產品特色,采取差異化營銷策略。

  以產品主要消費群體為產品的營銷重點。

  建立起點廣面寬的銷售渠道,不斷拓寬銷售區域等。

  (二)產品策略

  通過前面產品市場機會與問題分析,提出合理的產品策略建議,形成有效的xx組合,達到最佳效果。

  1)產品定位。產品市場定位的關鍵主要在顧客心目中尋找一個空位,使產品迅速啟動市場。

  2)產品質量功能方案。產品質量就是產品的市場生命。企業對產品應有完善的質量保證體系。

  3)產品品牌。要形成一定知名度,、美譽度,樹立消費者心目中的知名品牌,必須有強烈的創牌意識。

  4)產品包裝。包裝作為產品給消費者的第一印象,需要能迎合消費者使其滿意的包裝策略。

  5)產品服務。策劃中要注意產品服務方式、服務質量的改善和提高。

  (三)價格策略

  這里只強調幾個普遍性原則:

  拉大批零差價,調動批發商、中間商積極性。

  給予適當數量折扣,鼓勵多購。

  以成本為基礎,以同類產品價格為參考。使產品價格更具競爭力。若企業以產品價格為營銷優勢的則更應注重價格策略的制訂。

  (四)銷售渠道

  產品目前銷售渠道狀況如何對銷售渠道的’拓展有何計劃,采取一些實惠政策鼓勵中間商、代理商的銷售積極性或制定適當的獎勵政策。

  (五)促銷策略

  (人員推銷、廣告、營業推廣、公共關系)

  以廣告宣傳為例:

  1.原則:

 ?、俜墓菊w營銷宣傳策略,樹立產品形象,同時注重樹立公司形象。

 ?、陂L期化:廣告宣傳商品個性不宜變來變去,變多功能了,消費者會不認識商品,反而使老主顧也覺得陌生,所以,在一定時段上應推出一致的廣告宣傳。

 ?、蹚V泛化:選擇廣告宣傳媒體多樣式化的同時,注重抓宣傳效果好的方式。

 ?、懿欢ㄆ诘呐浜想A段性的促銷活動,掌握適當時機,及時、靈活的進行,如重大節假日,公司有紀念意義的活動等。

  2.實施步驟可按以下方式進行:

 ?、俨邉澠趦惹捌谕瞥霎a品形象廣告。

 ?、阡N后適時推出誠征代理商廣告。

 ?、酃澕偃?、重大活動前推出促銷廣告。

 ?、馨盐諘r機進行公關活動,接觸消費者。

 ?、莘e極利用新聞媒介,善于創造利用新聞事件提高企業產品知名度。

  (六)具體行動方案

  根據策劃期內各時間段特點,推出各項具體行動方案。行動方案要細致、周密,操作性強又不乏靈活性。還要考慮費用支出,一切量力而行,盡量以較低費用取得良好效果為原則。尤其應該注意季節性產品淡、旺季營銷側重點,抓住旺季營銷優勢。

  六、策劃方案各項費用預算

  這一部分記載的是整個營銷方案推進過程中的費用投入,包括營銷過程中的總費用、階段費用、項目費用等,其原則是以較少投入獲得最優效果。費用預算方法在此不再詳談,企業可憑借經驗,具體分析制定。

  七、方案總結(或方案調整)

  總結或方案調整:這一部分是作為策劃方案的補充部分。在方案執行中都可能出現與現實情況不相適應的地方,因此方案貫徹必須隨時根據市場的反饋及時對方案進行調整。

  產品營銷策劃書模板范文通用(二)

  一、競賽項目

  產品營銷策劃。

  二、競賽目的

  1、調動學生學習積極性,強化學生學習的針對性。

  2、提高學生營銷策劃能力。

  三、競賽安排

  1、選手參賽選手為營銷大專xx班全體學生,其它班級自愿參加。

  2、獎項設一等獎x名、二等獎x名、三等獎x名,頒發獎勵證書和獎品。

  5、組織xx周星期三下午兩點半開始進行決賽,由管理教研室負責決賽具體工作的組織與實施。

  四、競賽內容

  包括制定營銷策劃方案、現場xx展示與答辯兩個部分。具體競賽內容如下:

  1、制定營銷策劃方案

  本次營銷策劃競賽項目指定以某種快速消費品作為競賽商品。參賽選手自主選定現實市場中某一種快速消費品,聯系生產、經銷企業進行調查,了解產品市場情況,站在企業角度制定產品營銷策劃方案,并在規定時間內將營銷策劃方案遞交競賽組委會。營銷策劃方案具體要求參見附錄。

  2、現場PPT展示與答辯

  現場進行營銷策劃方案PPT展示和答辯。參賽選手在規定時間內對賽前提交的營銷策劃方案進行現場PPT演示和陳述,同時回答評委的提問。

  3、競賽方式

 ?、俑傎惒捎眯〗M團隊比賽的方式,每個參賽隊由x名選手組成。

 ?、诟傎惙謨蓚€階段進行。第一階段完成產品營銷策劃方案,并于第二階段進行前提交。第二階段在競賽現場進行,PPT展示營銷策劃方案并進行答辯,時間為xx分鐘,其中PPT陳述時間x分鐘,答辯x分鐘。第二階段的兩個環節比賽順序由各參賽隊賽前抽簽決定。

  4、成績評判與名次排列辦法

  比賽采用分項得分,累計總分的計分方式。每個項目計xx分,取各位評委評分的平均值計各隊得分。累計總分辦法為產品營銷策劃方案成績計xx%,現場PPT展示和答辯成績計xx%,兩項得分之和為各隊最后得分。按總分高低進行排序后記名次,若總分相同,第二階段的兩項總分之和高者名次列前。

  五、選手須知

  (一)賽點提供的設備

  現場PPT展示和答辯的場地及設施:一間多媒體教室,多媒體投影儀一臺、電腦一臺,其中PPT采用xx版本。

  (二)選手自備工具

  各參賽隊須準備U盤一個,將營銷策劃方案電子版和PPT演示的課件拷貝交競賽組,并確保能正常使用。

  (三)選手注意事項

  1、各參賽隊須自行認真制定營銷策劃方案,如果發現有大面積抄襲,該項成績為零分。

  2、各參賽隊務必按時提交x份營銷策劃方案紙質材料、電子稿和PPT課件給競賽組。

  3、現場PPT演示陳述和答辯環節均有規定時間,在規定時間的最后x分鐘和時間結束時,工作人員會給予提示,超時將根據情況酌情扣分。

  4、陳述結束后,評委提出答辯題目,參賽隊可自行準備,下一參賽隊進行陳述。當下一參賽隊陳述結束后,上一參賽隊上臺回答評委提出的問題,以此類推。

  產品營銷策劃書模板范文通用(三)

  一、策劃目的:

  1、宣傳xx品牌,提高品牌親和力和顧客接收度、忠誠度,提升品牌形象,提高品牌知名度和美譽度。

  2、推進公司產品的市場推廣,擴大產品銷量,實現公司市場業績的持續健康增長,提高產品市場占有率。

  3、分析公司的市場環境,診斷存在問題和發展機會,明確公司的年度目標,指導公司的年度營銷活動。

  4、評估公司實施的市場營銷活動效果和市場業態發展趨勢,適應和引導市場發展。

  二、總體市場環境

  1、市場現狀:

 ?、俑咚僭鲩L,潛力巨大。經濟快速增長,居民收入增加,政策逐步放寬,市場逐步規范,市場潛力大增長猛。

 ?、谄放票姸?,集中度低。國內知名品牌與地方品牌眾多,業內沒有形成強勢品牌。

 ?、坌枨蠖鄻?,理性消費。珠寶首飾消費結構和需求層次多樣性,屬于比較理性的消費行為。

 ?、軆r格混亂,良莠不齊。市場價格透明性差,品牌價格體系混亂,產品質量參差不齊。

 ?、輦戎禺a品,忽視服務。更多的關注產品的式樣質量方面,對服務重視力度和作為促銷手段利用不夠。

 ?、逈Q勝終端,分銷乏術。產品銷售更多依靠終端門店零售,銷售方式選擇面和顧客層面的接觸面窄。

 ?、咧睜I為主,穩步發展。銷售渠道以廠家直營運作為主,加盟連鎖初步抬頭,市場穩步發展存在遲緩。

 ?、啻黉N乏力,區域不均。缺少有力的有效的促銷活動和推廣措施,區域市場差異懸殊。

 ?、崛瞬艆T乏,后勁不足。市場起步晚,專業的技術營銷人才少,企業發展后備力量不足,

 ?、庵T侯爭霸,市場待統。目前中港品牌聚齊大陸市場,攻城掠地,市場需要強勢品牌來統一格局。

  2、市場前景:

 ?、偈袌龈咚僭鲩L:國內經濟發展態勢良好,儲蓄增長迅猛,特別是先富起來的一部分群體,注重生活品質,對高檔珠寶首飾消費需求旺盛。

 ?、谑袌鰸摿薮螅捍箨懭丝诒姸?,市場消費基數大,隨著城鎮居民收入的穩步增長,消費結構發生變化,高檔消費比重趨大,未來珠寶首飾市場規模巨大。

 ?、壅膭钕M:政府實行積極的財政政策,為拉動內需,積極引導鼓勵消費,逐步健全放寬信貸政策。

 ?、苁袌鋈遮呉幏叮赫Wo消費者利益,打擊假冒偽劣,整頓和規范市場環境和秩序,逐步消除地方保護主義,利于珠寶首飾行業的跨地區連鎖發展。

 ?、菹M結構復雜:不同年齡和收入層次的需求明顯差異化,產品高中低檔均有相應消費群體。

 ?、扪b飾保值并蓄:收入增加,投資多元化,對珠寶的需求在裝飾功能的同時,也成為投資保值的不錯選擇。

 ?、選x品牌爭霸:隨著政府對珠寶首飾實行零關稅政策,xx企業將更大規模的投資大陸,更多品牌產品投放大陸市場。

 ?、嗥放浦鸩郊校褐放凭哂辛己玫漠a品、服務、品牌、資金、人才、管理和經營等優勢,必然將逐步整合國內大中城市珠寶首飾市場,實現規模連鎖經營。小品牌市場范圍將更小。

  3、未來市場影響因素:

 ?、賴鴥群暧^政治經濟環境變化:大陸政局穩定,經濟建設為主,政府職能轉換,辦事效率提高,環境改良。

 ?、诰用袷杖胨胶臀磥眍A期:大中城市城鎮居民收入穩步快速提高,消費需求層次提高。

 ?、劬用裣M結構變化:消費需求步入舒適享受型階段,高檔消費在消費結構中的比重增加。

 ?、芫用裣M心理訴求:對預期收入指數有信心,個性消費、超前消費和時尚消費與國外發達國家趨同。

 ?、輫H局勢變化:國際局勢仍以和平為主線,美元歐元等主要貨幣匯率不穩,珠寶鉆石等保值作用顯著,國內市場受國際影響不是很顯著。

  三、公司市場診斷

  1、存在問題:

 ?、佼a品定位:低檔產品出樣偏多,產品定位應以中高檔產品為主,減少低檔產品的出樣數量。

 ?、趦r格策略:應參考定價,同類同檔次商品xx%的產品定價高于同檔次品牌xx%。體現品牌形象。

 ?、圪|量控制:企業質量體系不完善,對內對外的質量控制有疏漏,對質量事故處理不徹底迅速。

 ?、芊召|量:無完善和對銷售具有推動力的服務體系,服務內容少,服務水平有待提高。

 ?、萜放苽鞑ィ簺]有系統的品牌塑造體系,對品牌的提升不重視,知名度美譽度建設著力不足。

 ?、耷肋\作:以直營連鎖為主,自有資金壓力大,規模擴張受限制,經營風險偏大,成本偏高。

 ?、叽黉N宣傳:促銷活動形式花樣少,集中運作少和效率不高,資源整合不夠。

 ?、嚅T店管理:門店出樣結構和數量不合理,柜臺布置和現場效果不醒目和不突出,品牌宣傳不突出。

 ?、崛藛T管理:終端人員工作狀態不端正,對現場規范不能領悟,直銷技巧缺乏。

 ?、夤碴P系:對地方公共關系處理不貼切,對公司造成不良影響的事件處理不當,損害公司信譽。

  2、市場機會:

 ?、僦放疲褐愀燮放?,在業內有一定的知名度,專業的珠寶鉆石制作和銷售商。

 ?、诰W絡健全:布局早,分布合理,覆蓋區域廣,運作良好。

 ?、郛a品豐富:自主設計生產或采購,產品式樣新穎獨特,產品結構合理,產線豐富。

 ?、軐I團隊:多年經營,形成一定有效的經營管理機制和經營團隊。

 ?、葙Y本優勢:香港企業背景,資本運作和勢力比較雄厚。

 ?、奘袌鼍薮螅簢鴥冉洕掷m穩步發展,人口眾多,一部分先富起來,市場容量和增幅較大。

  四、市場目標

  1、銷售業績:20xx年度實現銷售收入不低于億元,較20xx年增長x%以上。

  20xx年度實現銷售產品不低于萬件,較20xx年增長x%以上。

  2、銷售網絡:20xx年在國內新建家直營門店,達到家,同時在xx等省建立家加盟連鎖店。使的銷售網絡覆蓋全國xx個省,總門店數達到家。

  3、單店均銷售額:20xx年單店平均銷售額不低于萬元,較20xx年增長x%以上。

  4、鉆石俱樂部:發展xx鉆石俱樂部會員萬名,品牌知名度提高個百分點。

  5、新產品推廣:完成每季度三大系列新產品的上市推廣和銷售目標。新品占當季度總銷售額xx%以上。

  五、市場營銷策劃實施戰略

  (一)營銷宗旨:

  營銷編劇,產品擔角,渠道搭臺,廣告造勢,促銷配樂,服務跟進,價格適中,顧客認可,市場終成。

  (二)產品策略:

 ?、佼a品定位:

  立足于中高檔產品,進行生產、出樣和銷售。從價格體系中體現出xx專注中高檔消費者,突出xx品質高貴,是香港的知名品牌。同時使得產品價格體系完善,有較高得親和力,不會使顧客產生距離感。

 ?、谄放贫ㄎ唬?/p>

  A.具體定位:珠寶鉆石國際品牌,為社會主流人士打造,迎合中高檔消費。

  B.品牌內涵:尊貴,經典,專業,時尚。

  C.品牌親和力:國際品牌,來到xx。

  D.品牌認知度:完整得xx系統,持續得廣告宣傳,易于識別記憶。

  E.品牌美譽度:優質的產品,完善的服務體系,放心首選。

  F.品牌公眾形象:參加公益活動,愛心行動,捐資助學等,回報社會,樹立公眾形象。

 ?、蹆r格定位:

  A.參考定價:

  參照同類產品且知名品牌,價格高于對手xx%,宣傳體現品牌優勢,實現差異化溢價收益。

  B.價格控制:

  明確價格體系,全國統一確定價格,門店無權價格浮動,嚴禁門店私自明暗折扣,除非全國范圍統一促銷和新產品投放,禁止進行折扣銷售,以免挫傷顧客對品牌的信任。

  C.折扣銷售:對于批發業務或者批量購買給予合理折扣,但是必須維護統一零售價格。批量有專門渠道運作和激勵體系,限制零售門店對價格浮動。

  D.價格定位和出樣標準:xx。

  附:門店現場布置產品數量標準

  產品營銷策劃書模板范文通用(四)

  一、活動背景

  xx汽車憑借國內外品牌知名度和美譽度,經多年以來銷售量得到大幅度的增長,已是有口皆碑。同時在適當時機提供更高品質服務滿足消費者的需求,讓懂得生活的人能更好的享受生活,為市場提供的、最有影響力的服務,成了xx汽車的理想與抱負。xx汽車借助公益活動走進社區、廣場,與目標客戶群零距離的接觸與互動,將受到各界的關注,提升更高的品牌地位,讓品牌深入民心,進一步得到消費者的肯定,最終成為xx汽車最忠誠的客戶。

  二、活動目的

  1、與目標消費者追求尊貴、地位、身份、品牌、、時尚、安全性、高品位的特性完美結合,滿足消費者的心理需求。

  2、借夏日人們向往的輕松心理,推出個性、時尚、輕松、公益的活動形式,讓消費者體驗夏日的輕松心情。

  3、通過品牌與公益結合,提高媒體炒作,促進銷售力。

  4、通過系列活動拉近消費者與xx的距離,提高公司的品牌形象。

  三、活動重點

  1、針對客戶:追求時尚、尊貴的消費需求,體驗生活真諦,突出個性品位。

  2、針對媒介:通過公益性活動將吸引眾多媒體關注,成為他們宣傳的焦點,促進消費者的購買行為,創造品牌氛圍和產品價值。

  3、針對企業:了解消費心理,樹立信心,力創佳績,提升品牌形象。

  4、針對行業:不可低估,拭目以待,認清品牌定位和產品的功能價值。

  四、效果評估

  1、在這一系列的活動過后,將會給xx汽車銷售帶來質的飛躍。市場將對xx汽車有了更高層次明確的認識和印象!

  2、勢必會成為社會和媒體關注的焦點,對樹立xx汽車品牌形象和傳播品牌形象起到巨大的作用!

  五、活動時間及地點安排(待定)

  六、活動內容

  1、“關愛兒童成就未來”,由xx汽車與大型社區攜手舉辦的互動活動,吸引了社區眾多小朋友熱情地參與,小朋友在老師同家長的幫助下,繪畫了屬于他們心中的最喜愛的xx汽車——“我心中喜愛的xx兒童繪畫巡展”。充分發揮了孩子們的想象力以及熱愛汽車的激情。

  2、“品位生活共鑒非凡”

  “xx品質生活尊貴夜”,與業主們一起共鑒非凡,品鑒生活,共同分享品質生活帶來成功與喜悅。香車美酒,拉丁表演,各類展品融合在一起,帶來了一個美好的盛會。分享非凡時刻,傳遞品質生活,與廣大業主一起共同分享xx品質生活帶來成功與喜悅。

  3、“試乘試駕實現夢想”——xx完美駕乘分享活動,為期一天的從化道路深度試駕及尋寶體驗,讓客戶在體驗車輛性能的同時,加入更多的輕松元素。期間城市道路、快速路、高速路段、鄉鎮道路的各類道路體驗,更是讓各位充分體會到了xx的車輛駕駛樂趣。此次駕乘的目的地是寶趣玫瑰園,玫瑰園的清香也給此次旅途增加了幾分溫馨浪漫的樂趣。

  4、“精彩電影與您共賞”播放了各類影 院大片,受到社區各業主的喜好及歡迎,開放式的電影帶給大家很溫馨的感覺,雖然沒有電影 院的那種震撼,但更多的帶來的是回憶及一家人在一起觀看的樂趣。

  5、汽車安全公益講座

  主持人和嘉賓將專業的汽車知識化解為容易讓人接受和理解的真實案例傳遞給業主,糾正駕乘者日常生活中常犯的錯誤。與業主有一個面對面的接觸機會,把安全汽車生活的理念帶給業主,就是倡導業主在享受汽車帶來樂趣的同時,更能過上安全的汽車生活。此次活動結合了趣味安全游戲,直觀現場演示,把枯燥的安全知識生動地傳達給了活動中的每一個人。

  6、汽車日常保養講座。

  7、網上車市、供車、改裝等咨詢活動。

  8、現場征集意見和建議。

  9、汽車模特、美女表演。

  10、汽車音響、汽車改裝(酷車)展示。

  活動中,眾多客戶體驗到了xx品牌一貫的“突破科技,追求卓越”之精髓,同時也為社區帶去了豐富多彩的文化生活,秉承著xx的尊貴性,帶給更多客戶尊貴的享受。

  七、現場服務

  服務一:當天到展臺前登記的業主,每人獎勵xx元代金券,購車時可抵現金使用。

  服務二:當天服務站技術專家對社區車主進行免費檢測、免費檢查胎壓、免費添加機油、免費添加玻璃水、免費添加防凍液等數項免費服務。并且當場辦理x折維修會員卡。

  八、整合資源

  將與婚紗影樓、家私、地產等行業共享客戶資源,進行大型的聯展活動,把不同行業的資源充分利用起來,達到多贏的局面。

  九、聯合營銷

  同時邀請汽車影音導航廠家、汽車內飾用品廠家、汽車外飾用品廠家、自駕游備廠家等借助平臺進行品牌宣傳、互動與銷售。

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