想開個實體店(想開個實體店不知道做什么好)

無論技術如何發展,線下實體購物都是不可替代的,這是一個毋庸置疑的事實。

因為我們活在現實,我們的生活需要線下活動才能促進發展,只有保持線下活動才能延續我們健康的生活方式。

不過,我們創業開實體店如何才能一直立于不敗之地呢?

這是我自己開臍輪藥灸艾灸館的第一年,也是不斷從失敗到成功的一年,可能因為從事的是這個,所以無時無刻也無不在關注和學習相關店鋪運營經驗。

從創業到現在,從剛開始勉強度日,到現在月均收入兩萬加,這些經驗可以說是功不可沒的。

那今天我就來跟大家分享一下,我在開店前,是如何運用下面這4點,打破傳統,改變經營思路,完成提前布局的。

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一、差異化定位

在過去的40年里,實體店主要以物質需求、銷售商品以賺取差價。說穿了,就是低價收購,高價出售,獲取暴利。

然而,隨著產能過剩和同質化競爭的加劇,通過銷售商品賺取差價的實體店在疫情爆發后都相繼關閉了。

這主要一個是因為疫情的沖擊,還有一個就是線上店鋪的沖擊。

因此,實體店要想在未來發展,就必須通過差異化定位來滿足消費者的新需求,也就是說要做實體店就必須要做線上沒有、別人沒有,但人們需要的行業。

差異化定位的核心是,它具有不同于其他競爭對手的價值觀。從小一點的角度來看,未來實體店差異化定位的核心就是人群定位。

以我自己做臍輪藥灸艾灸館為例,同行只是做艾灸,而我除了有別人沒有的技術,還有特別的調理方法。

它可以為顧客節省艾灸時間,又能讓調理療效達到最好,以及為顧客提供最佳調理時間和方案。

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二、利他思維

在傳統的商業模式中,大多數實體店都是用“一錘子買賣”。而現在,隨著競爭的加劇,線上和線下的流量都枯竭了,如果實體店想要生存,我們就必須要有利他的思想。

例如,在我們店里消費后,我們可以把消費者導入私有域流量,為老顧客提供增值服務。

并且在接觸顧客和為顧客解決問題時,一定要從他方考慮。感情是需要培養的,顧客也一樣。

在現在這樣物欲橫流的世界,我們最為缺乏的就是感情上的溝通,而實體店跟線上相比,可不就是為我們實打實接觸顧客提供了一個非常好的方式。

例如,我們經營的假如是母嬰產品,我們可以定期向顧客提供育兒知識、互動交流、發優惠券、新產品活動和折扣信息;我們要是做日用品的,我們可以定時向顧客說一下最近又來了什么新品、日用品什么時候定期更換的常識等等,有什么好物還可以直接給他們免費試用,還有很多,我就不一一舉例了。

說到底其實還是落實到“換位思考”把自己當成顧客去交換思維,摸索出自己的待客之道。

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三、利用互聯網

我們可以創建自己的社群,以知識分享,福利及時獲取、新品展覽為主。

要說什么可以直接老顧客建立上聯系,沒有什么比一秒的線上溝通更好了。消費者可以隨時隨地在沙發上、枕頭旁和被子里與商家聯系,獲取優惠信息和折扣活動。同時,顧客就可以直接通過智能手機實時購買商品。

實體店要想在未來實現這一目標,就應該把線下實體作為體驗店和入口,走循環吸粉之路,建立在線商店,持續變現。

通過這種方式,我們可以通過在線私有域流量和離線實體店等多個入口獲得客戶,通過線上和線下結合,讓我們可以時刻與老客戶建立起實時連接。

同時,社群還可以被視為一個營銷場景,通過互動營銷、內容營銷等方式向消費者推薦服務和產品。

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四、打造個人品牌

同時我們還可以做短視頻,打造自媒體平臺,要說現在互聯網帶給我們最大的福利是什么?大概就是每個人都有相同的對外創建窗口了。

而且還是免費的。

在物資短缺的時代,人們的消費決策主要取決于產品的功能和價格。在產品逐漸豐富之后,消費者開始不僅僅追求功能,更注重品牌的價值。

不過,對于未來消費的主力軍,95后和00后表示,他們不再注重功能,不愿為品牌付費,而是會為標簽消費。

這個標簽代表一種價值觀和一個品牌的個性。因此,在未來,如果實體想要有能力帶來自己的流量,我們就應該塑造標簽并創建個人品牌。

為了實現這一目標,我們首先需要將自己從賣家轉變為運營商,并通過針對特定人群的短視頻內容為消費者提供解決方案。

在獲得大量流量后,我們就可以將公有域粉絲導入私有域,通過私有域流量池不斷為粉絲提供解決方案、增值、互動交流和強大關系。

當粉絲們認識到我們的價值,相信我們,就會帶來持續的消費。

實體店運營其實并不難,難的是我們如何轉變自己的固有思維。說到這也必須說一下,不管是做什么都需要不斷地學習。

我們在自己創業的時候,不管是做實體店還是其他形式,都不妨看一下別人的方式方法。

那今天就先跟大家分享到這里,我們下期再見~

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